Esto lo vimos miles de veces a lo largo de los años: cuando vemos que el costo por compra en Meta sube, el instinto nos lleva a apagar campañas, cambiar creativos o tocar la segmentación.
Pero muchas veces el problema no está en la plataforma. Está en que tu ticket promedio (AOV) se quedó corto para la realidad del mercado. Si tu margen de contribución es muy bajo, simplemente no podés tolerar un costo de adquisición (CAC) alto.
En lugar de pelear por conseguir clics más baratos, una táctica mucho más saludable es lograr que el cliente gaste un poco más en su compra.
Subir el AOV impacta directamente en tu rentabilidad y te da margen para invertir más en Ads.
¿Cómo podés elevarlo sin fricción?
- Armá paquetes y combos con productos que se complementen.
- Ofrecé un upsell directamente en el checkout.
- Sugerí productos cruzados (cross-sell) durante la navegación.
Sole, de Aire Objetos Deco, logró pasar de 40.000 a más de 120.000 USD mensuales justamente al dejar de sacrificar crecimiento por optimizar costos mínimos, elevando el valor de sus ventas y entendiendo hasta cuánto podía invertir realmente.
Si querés conocer el método que aplicamos para lograr esto, mirá este video:
Conocer el Método que implementan Ecodiem y Everest Media
Rodri Ferreri
CEO en Ecodiem & Everest Media
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