Hay un modelo muy común al empezar: encontrás un producto novedoso, lo importás o producís barato, hacés un buen anuncio y las ventas explotan.
Tenés el producto y el arbitraje. Lo comprás a 10, lo vendés a 50 y no hay nadie en el medio. Es un gran comienzo, pero si tu negocio depende solo de eso, tiene fecha de caducidad.
Tarde o temprano, alguien va a ver lo que hacés. Va a comprar el mismo producto, copiar exactamente tus ángulos publicitarios y te va a comer una porción del mercado. No tenés ninguna barrera de entrada real.
Esto lo trabajamos mucho con Nehuén, de la marca Refilo. Él entendió que para sostenerse, tenía que dar el salto hacia la construcción de marca. Y hoy está construyendo un negocio mucho más sostenible.
Porque en el largo plazo, la marca siempre le gana al oportunista.
La transición es incómoda porque construir marca es más lento. Pero es lo único que genera lealtad y te protege cuando los costos de publicidad suben.
Si estás cansado de correr detrás del próximo "hit" y querés empezar a construir un activo sólido que perdure, podemos mostrarte el camino.
Agendá una reunión de diagnóstico gratuita y conocé como podemos ayudarte.
Rodri Ferreri
CEO en Ecodiem & Everest Media
No hay comentarios:
Publicar un comentario