Es casi un reflejo: mirás a la marca más grande de tu nicho, ves qué tipo de anuncios hacen, cómo es su web, qué promociones sacan, e intentás replicarlo.
Asumís que si a ellos les funciona, a vos también te va a funcionar.
Ese es uno de los errores estratégicos más caros que podés cometer.
Cuando copiás a un competidor más grande, estás copiando su fachada, pero no conocés sus números. No sabés cuál es su margen de contribución, ni si están yendo a pérdida en esa campaña publicitaria solo para adquirir clientes (porque saben que los van a recuperar en la tercera o cuarta compra).
Si vos copiás esa oferta agresiva, pero tu cliente solo te compra una vez y tu estructura de costos es distinta, te vas a fundir.
Tu e-commerce tiene sus propios "unit economics" (la rentabilidad por cada unidad vendida). El éxito viene cuando dejás de mirar para el costado y empezás a jugar tu propio juego, basándote en la realidad financiera de tu empresa.
Si hoy sentís que estás compitiendo por precio porque no sabés cómo diferenciarte, nosotros te ayudamos a encontrar tu propia estrategia.
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Rodri Ferreri
CEO en Ecodiem & Everest Media
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