Estoy seguro de que conocés a algún competidor en tu nicho que vende el mismo producto, pero que factura diez veces más.
Es una de las cosas que más frustran a los fundadores. Te pasas meses pensando en el producto, y alguien que vende algo similar, termina vendiendo más que vos y ganando el mercado.
La respuesta es dura, pero necesaria: en el e-commerce, no gana el que tiene el mejor producto en el depósito. Gana el que tiene el mejor sistema de distribución y adquisición de clientes.
Creer que "un buen producto se vende solo" o depender únicamente del "boca a boca" es una receta perfecta para estancarse. Tu producto es la herramienta de retención (es lo que hace que la gente vuelva y te recomiende), pero no es tu motor de adquisición.
Si la gente no te conoce, no puede valorar tu calidad.
El mercado está lleno de productos excelentes juntando polvo porque sus dueños se negaron a profesionalizar su marketing, a entender sus números o a invertir en publicidad de forma sistemática.
Si estás orgulloso de lo que vendés, tu mayor responsabilidad es construir un negocio capaz de ponerlo en las manos correctas, de forma escalable y rentable.
Si ya tenés el producto validado, pero sentís que te falta el sistema para que el mundo lo descubra, nosotros te mostramos cómo construirlo.
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Rodri Ferreri
CEO en Ecodiem & Everest Media
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